Bevor eine ideale vernünftige Person P die Bedürfnisse anderer erfüllt, wird sie immer überlegen, ob es Sinn macht - ob sie möchte - daß das jeweilige Bedürfnis überhaupt erfüllt wird. Niemand muß die Bedürfnisse anderer erfüllen. Vielleicht wird ja eine Lebensform oder “Kultur” gestützt, deren Existenzberechtigung unser vernünftiger Agent eigentlich bezweifelt. Deswegen prüft er normalerweise.

Der realexistierende Verkäufer indessen, der unter Konkurrenzbedingungen handelt - läßt diesen Vorgang aus. Mit Ausnahme vielleicht von Sittenwidrigkeiten bearbeitet er “professionell” alles, was betriebswirtschaftlich Sinn macht (man könnte beinahe von einer marktwirtschaftlichen Variante des ”Befehlsnotstands” sprechen).

In diesem Zusammenhang kommt dem realexistierenden Verkäufer der Subjektivismus und Relativismus unserer Zeit entgegen. Er sagt dann kleinmütig: “Ich maße mir nicht an, über den Wert von Zielen anderer zu urteilen”. Das kommt an, weil das bescheiden daherkommt.

Verkäufer sind nicht das Maß der Dinge - aus Rationalitätsgründen. Das Prüfmodul wird nämlich außer Kraft gesetzt. Die Berufsidee eines Verkäufers beruht auf einer Persönlichkeitsanomalie: denn von einem guten Verkäufer wird erwartet, daß er alles mögliche an alle möglichen Leute verkaufen kann. Das tut ein vernünftiger Agent aber nicht.

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Wäre es wissenschaftlich, philosophisch oder überhaupt reizvoll, gedankliche Strukturgewinnungsmaßnahmen durch “Storytelling” und die Abschilderung von vorüberziehenden Vorgängen in der Realiät zu ersetzen? Nein. Es käme uns recht schnell sehr fade vor. Wir alle möchten diese Vorgänge schon als Instanzen einer Gesetzmäßigkeit oder Regel strukturell unter Dach und Fach bringen. Die Kontrollreichweite steigt dadurch.

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Denken kann gegen Handeln grundsätzlich nicht ausgespielt werden (”handle, denke nicht”). Der Handlungsakt selbst (z.B. das Aufgießen eines Tees zur Behandlung einer Erkältung) gehört nicht mehr zum rationalen und intellektuellen Bereich aller Gründe und vernünftigen Motive eines Agenten. Es ist ein schlichtes Ereignis. Daran ändert auch der Sophismus nichts, daß der, der denkt, etwas tut. Das faktische Aufgießen des Teebeutels ist etwas anderes als sich zu überlegen, ob und warum man sich einen Teebeutel aufgießen könnte.

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Jede Lösung eines Problems ist eine technische Lösung. Der Gegenstandsbereich spielt keine Rolle. Dies hängt damit zusammen, daß in jeder Situation “irgendwie” (Modus) gehandelt werden muß. Der bewußt-operative Umgang ist dann technisch zu nennen.

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Probleme sind Aufgaben, die sich einem stellen. Im Grunde gibt es nur konstruktive Aufgaben; man benötigt sogenannte “Analysen” als eigene Kategorie nicht. Analysen sind konstruktive Aufgaben, bei der ein Zusammenhang nach einem bestimmten Gesichtspunkt geordnet wird. Dazu muß Hand angelegt und müssen Methoden gebraucht werden. Alles Konstruktionsleistungen. Daraus folgt aber nicht, daß die Ergebnisse “virtuell” wären. Konstruktionen färben nicht auf die Produkte ab. Darin besteht unser Realismus.

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Es gibt heute eine beliebte und häufig weiterempfohlene, suggestive Selbsttechnik, die da lautet: wer sagt, wer er ist, hört auf, seine Entwicklung voranzutreiben. Demnach wird anempfohlen, ständig den eigenen Einpeitscher zu mimen, den eigenen Schaum vor dem Mund zu produzieren. Ist das eine mögliche Maxime eines vernünftigen Menschen? Ist nicht allzu klar, daß der Körper dies früher oder später heimzahlt und der Verdacht fehlenden Talents dadurch schlicht übergangen wird? Zu dieser Gruppe von Techniken zählt auch eine kategorische kausale Selbstzuschreibung unliebsamer Ereignisse sowie ein radikales Herunterregulieren eigener Ansprüche an die Umwelt.

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Ein gleichermaßen moderne wie aufgeklärte Grundhaltung besteht aus zwei Kernkomponenten: Technik (im weiten Sinne) und Business (im weiten Sinne). Wie erreiche ich Businessziele mit welchen Mitteln? Die Mittel sind weit gefaßt: vom Fräsen über Verkaufsrhetorik bishin zur höheren Mathematik - Konstruktionsmittel aller Art eben. Dies muß in einem ökonomischen Rahmen stattfinden, damit die Rentabilität gewährleistet ist. Die Mittel haben schlank und elegant zu sein. Es besteht in dieser Hinsicht kein wesentlicher Unterschied zwischen Modellflugzeugbau und Geschlechtsverkehr mehr. Jedes Können wird als Managementfähigkeit gefaßt. Dies ist eine zeitgemäße und sehr mächtige Grundeinstellung für die Lebensführung. Kein Hauch von Ironie übrigens.

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